Warum bringt SEO Optimierung nichts?

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Juni, 2020

SEO
Optimierung
Lösung

Von vielen Geschäftsleuten hört man immer das gleiche: „Ich muss auf Google gefunden werden, bitte macht eine SEO Optimierung.“, „Ich will bei Google an erster Stelle stehen, damit alle Kunden nur noch auf mich klicken!“ oder auch „Wie bekomme ich es hin, dass ich bei Google an erster Stelle stehe?“.

Unglücklicherweise glauben viele Unternehmer daran, dass sie, wenn sie durch SEO Optimierung bei Google höher gelistet werden, direkt mehr Kunden bekommen und ihren Umsatz massiv steigern, doch bedauerlicherweise ist dem nicht so.

Die Unternehmen, die SEO anbieten, haben immer eine tolle Liste, in der Sie dem Kunden klar machen, warum SEO die Antwort auf viele Fragen ist. Doch gehen wir einmal auf die 3 wichtigsten Punkte ein, die angeführt werden, wenn es darum geht, warum es sich lohnt, viel Geld dafür auszugeben.

 

  1. „Google ist für viele Unternehmen einer der wichtigsten Kanäle, um Neukunden zu gewinnen.“

Jetzt ist die Frage, ist es wirklich so, dass man als Unternehmen sehr viele neue Kunden nur durch Google bekommt?

Meiner Meinung nach NEIN, denn viele, die ein Unternehmen Googeln kennen es schon durch andere Quellen wie Empfehlungen, Online Werbung etc.

 

  1. „Nutzer, die über Suchmaschinen kommen, haben in der Regel eine hohe Motivation auf deiner Seite einen Kauf zu tätigen.“z.B. Wenn jemand nach einem neuen Pool für den Sommer sucht und jetzt bei Google „Pool kaufen“ eingibt, was passiert dann?

 

Dann kommen diese Ergebnisse und man sieht, dass es 4 Anzeigen für bezahlte Werbung gibt und erst dann kommt eine normale Seite, die vielleicht durch SEO gut platziert worden ist. Leider werden die meisten Kunden nicht erst auf das fünfte Ergebnis klicken, sondern auf das, welches sie schon kennen, also Idealo oder direkt Amazon. Oder man schaut sich die Anzeigen auf der rechten Seite an und bestellt dort bei einer bekannten Firma, wie in diesem Beispiel Smyths Toys oder Toom.

3. „Nachhaltige Suchmaschinenoptimierung führt meist auch zu nachhaltigen Sitzungen.“ Das bedeutet, wenn man einmal auf den ersten Plätzen bei Google ist, dann bleibt man dort für längere Zeit stehen. Sicherlich stuft Google hochwertigen Content als sehr relevant ein und rankt die Seite entsprechend, aber die Mitbewerber schlafen nicht und werden versuchen dem Unternehmen den Platz streitig zu machen.

 

Das Geschäftsmodell von Google

Am besten wir schauen uns einmal das Geschäftsmodell von Google an: Google verdient Milliarden mit Online Werbung, d. h. derjenige, der am meisten Geld in die Hand nimmt, der steht bei Google an erster Stelle. Es wird eine Zeit geben in der man ohne Geld für Werbung auszugeben bei Google nicht mehr gefunden wird.

Jedoch ist auch die Zukunft von Google unklar, was man daran merkt, dass Kunden immer mehr auf Plattformen wie Amazon und Co unterwegs sind, um Dinge zu suchen. Viele Unternehmen haben das erkannt und bieten ihre Produkte nicht nur im eigenen Online Shop an, sondern auch auf Amazon. Dort können sie, wie bei Google, Geld zahlen, um von möglichen Kunden gefunden zu werden. Der Unterschied liegt darin, dass Menschen, die auf Amazon unterwegs sind und nach einem bestimmten Produkt schauen, deutlich kaufbereiter sind, da der Kauf dort sehr einfach und schnell abwickelbar ist und explizit nach einem Produkt gesucht werden kann.

Bei Google bekommt man nur das angezeigt, von dem Google sich errechnet, dass man diese Werbeanzeige anklickt, damit Google daran Geld verdient.

 

Dementsprechend ist es also nicht falsch eine SEO Optimierung durchzuführen, aber SEO ist nicht die Lösung, für die es die meisten halten.

Bevor man viel Geld für SEO ausgibt, sollte man sich daher überlegen, wo die Zielgruppe am besten zu finden ist und wie man diese am besten erreichen kann.

Wenn die Zielgruppe beispielsweise viel bei Google unterwegs ist und nach Lösungen oder Dienstleistungen sucht, macht es Sinn Geld für SEO zu investieren, um von potenziellen Kunden gefunden zu werden. Eine für mich noch bessere Strategie ist es, Kunden direkt anzusprechen, also dort Werbung zu schalten, wo die Kunden sich gerne aufhalten und wo man genau auswählen kann, nach welchen Interessengruppen man die Werbung schalten kann.

Es wird eine Zeit geben, da wird es nur noch personalisierte Werbung geben: Jeder Kunde ist ein Datensatz und dieser Kunde wird ganz persönlich und ganz individuell angesprochen.

 

Zusammengefasst kann man sagen, eine grundlegende SEO Anpassung macht für jedes Unternehmen Sinn, aber dadurch auf mehr Kunden zu hoffen, ist nur bedingt effektiv. Ein Unternehmen, das auf Platz eins oder auf einem der Top Werbeplätze landen will, muss auch entsprechendes Geld in die Hand nehmen.

Die für viele Unterhemen deutlich effektivere Variante ist, den Kunden dort zu erreichen, wo er sich sowieso jeden Tag aufhält und genau nach den Dingen sucht, die er benötigt, da hier die Chance auf einen Kauf, wie z.B. bei Amazon, extrem hoch ist.

     

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